D'r binne in protte dingen om te beskôgjen by it ferkeapjen fan in bedriuw. Ien fan 'e wichtichste en dreechste eleminten is faak de ferkeappriis. De ûnderhannelings kinne hjir bygelyks fêstrûnje om't de keaper net ree is om genôch te beteljen of net genôch finansiering te krijen. Ien fan de oplossingen dy’t dêrfoar oanbean wurde kinne is it ôfpraat fan in earn-out-regeling. Dit is in regeling wêrby't de keaper pas in part fan 'e keappriis betellet nei't ien of mear spesifike resultaten binnen in bepaalde perioade nei de transaksjedatum binne berikt.
Sa'n regeling liket ek gaadlik om ôfpraat te wurden as de wearde fan it bedriuw fluktuearret en dêrtroch in keapsom dreech fêst te stellen is. Derneist kin it in middel wêze om de risikoallokaasje fan 'e transaksje te balansearjen. Of it ferstannich is om oer in earn-out-regeling ôf te sprekken, hinget lykwols sterk ôf fan de konkrete omstannichheden fan de saak en fan hoe't dy earn-out-regeling opsteld is. Yn dit artikel sille wy jo mear fertelle oer de earn-out-arranzjemint en wêr't jo op moatte betelje.
Betingsten
Yn in earn-out-regeling wurdt de priis dus op it momint fan de ferkeap sels leech hâlden en as binnen in bepaalde perioade (meastal 2-5 jier) oan in oantal betingsten foldien wurdt, moat de keaper in restbedrach betelje. Dizze betingsten kinne finansjeel of net-finansjeel wêze. Finansjele betingsten befetsje it ynstellen fan in minimum finansjeel resultaat (bekend as mylpealen). Net-finansjele betingsten omfetsje bygelyks dat de ferkeaper of in beskate kaaimeiwurker noch in bepaalde perioade nei de oerdracht foar it bedriuw wurkje sil. Men kin ek tinke oan konkrete doelen lykas it heljen fan in bepaald merkoandiel of in lisinsje.
It is tige wichtich dat de betingsten sa krekt mooglik opsteld wurde (bygelyks oangeande de boekhâlding: de wize wêrop’t de resultaten berekkene wurde). Dit is ommers gauris it ûnderwerp fan lettere diskusje. Dêrom foarsjocht in earn-out-oerienkomst faaks ek oare betingsten neist de doelen en de perioade, lykas hoe't de keaper hannelje moat binnen de perioade, skeelregelingen, kontrôlemeganismen, ynformaasjeferplichtingen en hoe't de earn-out betelle wurde moat. .
ynset
It advys is faak foarsichtich te wêzen by it ôfpraten fan in earn-out-arranzjemint. De fisy fan de keaper en de ferkeaper kin ferskille flink. De keaper sil faaks in langere termyn fyzje hawwe as de ferkeaper, om't dy oan 'e ein fan 'e termyn in maksimale earn-out berikke wol. Dêrnjonken kin der in ferskil fan miening ûntstean tusken de keaper en de ferkeaper as dy yn it bedriuw trochgiet te wurkjen.
Dêrom, yn in earn-out-arranzjemint, hat de keaper oer it algemien in ferplichting fan ynspanning om te soargjen dat de ferkeaper dizze maksimale earn-out sil wurde betelle. Om't de omfang fan de ynspanningsferplichting ôfhinget fan wat tusken partijen ôfpraat is, is it wichtich om dêr dúdlike ôfspraken oer te meitsjen. As de keaper mislearret yn syn ynspannings , is it mooglik foar de ferkeaper in hold de keaper oanspraaklik mei it bedrach fan skea dat hy is koart omdat de keaper net oefenje genôch ynspannings .
Foardielen en neidielen
Lykas hjirboppe beskreaun, kin in earn-out-arranzjemint inkele falkûlen befetsje. Dit betsjut lykwols net dat der gjin foardiel is foar beide partijen. Bygelyks is it foar de keaper faak makliker om finansiering te garandearjen ûnder in earn-out-arranzjemint troch de oanlis fan in lege keappriis mei in folgjende betelling. Derneist is in earn-out-priis faak passend, om't it de wearde fan it bedriuw reflektearret.
Uteinlik kin it moai wêze dat de eardere eigener noch mei syn saakkundigens yn it bedriuw belutsen is, al kin dat ek foar konflikt soargje. It grutste neidiel fan in earn-out-arranzjemint is dat der neitiid faak skeel oer de ynterpretaasje ûntstiet. Derneist kin de keaper ek karren meitsje dy't de doelen negatyf beynfloedzje binnen it ramt fan syn ynspanningsplicht. Dit neidiel ûnderstreket des te mear it belang fan in goede kontraktuele regeling.
Om't it sa wichtich is om in earn-out goed te regeljen, kinne jo altyd kontakt opnimme Wet & Mear mei jo fragen. Ús Lawyers binne spesjalisearre op it mêd fan fúzjes en oernames en sille jo graach helpe. Wy kinne jo helpe by de ûnderhannelings en sille graach mei jo ûndersykje oft in earn-out-arranzjemint in goede opsje is foar de ferkeap fan jo bedriuw. As dit it gefal is, sille wy jo graach helpe by it juridysk foarmjaan fan jo winsken. Binne jo al yn in skeel telâne kommen oer in earn-out-regeling? Yn dat gefal helpe wy jo graach by de bemiddeling of bystân yn alle juridyske prosedueres.
