D'r binne in soad dingen dy't jo moatte beskôgje as jo in bedriuw ferkeapje. Ien fan 'e wichtichste en heulste eleminten is faaks de ferkeappriis. Underhannelingen kinne hjir bygelyks bedarje, om't de keaper net ree is om genôch te beteljen of net genôch finansiering kin krije. Ien fan 'e oplossingen dy't hjirfoar kinne wurde oanbean is de oerienkomst fan in earn-out regeling. Dit is in regeling wêrby't de keaper pas in diel fan 'e oankeappriis betellet neidat ien of mear spesifike resultaten binne berikt binnen in bepaalde perioade nei de transaksjedatum. Sa'n regeling liket ek geskikt om oer te meitsjen as de wearde fan it bedriuw fluktueart en dêrom is in oankeappriis lestich te fêstigjen. Derneist kin it in middel wêze om de risiko-allocaasje fan 'e transaksje te balansearjen. Oft it lykwols ferstannich is iens te wurden oer in earn-out-regeling hinget sterk ôf fan 'e konkrete omstannichheden fan' e saak en fan hoe't dizze earn-out-regeling is opsteld. Yn dit artikel sille wy jo mear fertelle oer de earn-out-regeling en wêr't jo oandacht oan moatte jaan.
Betingsten
Yn in earn-out-regeling wurdt de priis dus leech hâlden op it momint fan 'e ferkeap sels en as oan in oantal betingsten binnen in bepaalde perioade wurdt foldien (normaal 2-5 jier), moat de keaper in oerbleaun bedrach betelje. Dizze betingsten kinne finansjeel as net-finansjeel wêze. Finansjele omstannichheden omfetsje it ynstellen fan in minimum finansjeel resultaat (bekend as mylpealen). Net-finansjele omstannichheden omfetsje bygelyks dat de ferkeaper as in beskate kaaiwurknimmer nei de oerdracht foar in bepaalde perioade foar it bedriuw sil wurkje. Men kin ek tinke oan konkrete doelen lykas it krijen fan in bepaald merkoandiel as in lisinsje. It is heul wichtich dat de betingsten sa presys mooglik wurde opsteld (bygelyks oangeande de boekhâlding: de wize wêrop't de resultaten wurde berekkene). Nei alle gedachten is dit faak it ûnderwerp fan lettere diskusje. Dêrom foarsjocht in earn-out-oerienkomst faak ek neist de doelen en de perioade foar oare betingsten, lykas hoe't de keaper moat hannelje binnen de perioade, skeelregelingen, kontrôlemeganismen, ynformaasjeferplichtingen en hoe't de earn-out moat wurde betelle ,
ynset
It advys is faaks foarsichtich te wêzen as it iens wurdt oer in earn-out-regeling. De fisy fan 'e keaper en de ferkeaper kin flink ferskille. De keaper sil faak in langere fyzje hawwe dan de ferkeaper, om't dizze oan 'e ein fan' e termyn in maksimale earn-out wol berikke. Derneist kin in ferskil fan miening ûntstean tusken de keaper en de ferkeaper as de lêste yn it bedriuw bliuwt wurkje. Dêrom hat de keaper yn in earn-out-regeling yn 't algemien in ferplichting fan ynspanning om te soargjen dat de ferkeaper dizze maksimale earn-out wurdt betelle. Om't de omfang fan 'e ferplichting foar best ynspannings hinget ôf fan wat tusken de partijen is ôfpraat, is it wichtich hjir dúdlike ôfspraken oer te meitsjen. As de keaper syn ynspanningen mislearret, is it mooglik foar de ferkeaper de keaper oanspraaklik te hâlden mei it bedrach fan skea dat hy tekoart komt, om't de keaper net genôch muoite die.
Foardielen en neidielen
Lykas hjirboppe beskreaun, kin in earn-out-regeling wat falkûlen befetsje. Dit betsjuttet lykwols net dat d'r gjin foardiel is foar beide partijen. Bygelyks is it faaks makliker foar de keaper om finansiering te befeiligjen ûnder in earn-out regeling fanwegen de oanlis fan in lege kooppriis mei in folgjende betelling. Derneist is in earn-out priis faak passend, om't it de wearde fan it bedriuw werjout. Uteinlik kin it moai wêze dat de eardere eigner noch belutsen is by it bedriuw mei syn ekspertize, hoewol dit ek konflikt kin feroarsaakje. It grutste neidiel fan in earn-out-regeling is dat der letter faak konflikten ûntsteane oer de ynterpretaasje. Derneist kin de keaper ek karren meitsje dy't de doelen negatyf beynfloedzje binnen de omfang fan syn ferplichting fan ynspanning. Dit neidiel ûnderstreket des te mear it belang fan in goede kontraktuele regeling.
Om't it sa wichtich is om in earn-out goed te regeljen, kinne jo altyd kontakt opnimme Law & More mei jo fragen. Us advokaten binne spesjalisearre op it mêd fan fúzjes en oernames en sille jo graach helpe. Wy kinne jo helpe by de ûnderhannelings en sille bliid wêze om mei jo te ûndersiikjen oft in earn-out-regeling in goede opsje is foar de ferkeap fan jo bedriuw. As dit it gefal is, sille wy jo bliid helpe om jo winsken juridysk te foarmjen. Binne jo al bedarre yn in skeel oer in earn-out-regeling? Yn dat gefal sille wy jo bliid wêze om jo te helpen mei de bemiddeling of assistinsje yn alle juridyske prosedueres.